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从14届厨卫展看民族卫浴的未来之路


发布日期:2009-6-2    文章来源:焦点网陶瓷频道

  5月25日,第十四届上海国际厨卫展在上海新国际会展中心如期举行。作为一个“全亚洲最重要”的专业展会,一共吸引了来自国内外大约3500家企业参展,除了700多家海外企业(包括港澳台企业在内),基本都是国内企业。从数量上看,中国本土企业占据了绝对优势。但是从现场的参展情况来看,最具人气的仍然是一些国际知名卫浴品牌的展位、例如科勒、TOTO、美标等等,成为现场观众最为关注的焦点,从气势上看,民族卫浴企业仍然不及“外来的和尚”受宠,但是经历过金融危机的初步洗礼,民族卫浴企业也逐渐在风雨中稳步成长,不断进步,奋起直追。

  民族卫浴企业的整合:从卫浴产品到整体卫浴空间

  如果说在一年前,整体卫浴空间的概念更多的还只是停留在规划阶段,那么一年后的上海展,我们看到的更多是民族卫浴企业对于整体卫浴空间的实践。

  以国内卫浴企业南派的领头羊箭牌为例,从表面上看,以及箭牌为代表的乐华系今年的展位几乎都刮起了欧式复古风,与以往的简约时尚似乎背道而驰,但是从内部样板间的展示来看,更多的是突出瓷砖与卫浴的整体搭配效果,把整体厨卫空间的概念付诸了实践。在整体空间的搭配上,比以往的风格更为高端,更为时尚和强调品质感,可以感受到企业为了面向更高端的消费群体所作出的努力。

  当然,整体空间的提供不仅仅是把产品摆在一起加以组合和搭配那么简单,空间整合的背后是企业生产能力与对资源的整合,从2008年到2009年上半年,箭牌先后在全国新建了五个生产基地,其中包括江西的景德镇、山东的德州、广东的南雄,在原有的卫浴生产线基础上,增加了对于瓷砖的投入。国内还没有一个企业能够同时做好卫浴和瓷砖,在这点上,作为民族卫浴企业的代表,箭牌勇气可嘉。与箭牌情况类似的还有惠达home.focus.cn,惠达也推出了磁砖系列,作为国内两大卫浴企业巨头,在人人都喊危机来了的时刻,仍然重金投入尝试瓷砖与卫浴的整合,既需要勇气也考验决策者的智慧。

  箭牌和惠达的尝试基本算是走在了行业前列,其它一些卫浴企业也不甘落后。华美嘉从休闲卫浴逐步延伸到陶瓷马桶,尝试通过多芬逐步深入到另一个领域,用华美嘉营销总监方慧华的解释叫“多品牌多核心”,另一个一直以休闲卫浴产品见长的品牌浪鲸也在本届展会上隆重推出了名为“魔钻”的座便器,不再单纯以超大浴缸示人。此外,恒洁、益高、英皇等等都在稳步推进整体卫浴空间建设。值得一提的是南安的卫浴企业,在参展企业中,华盛陶瓷是南安产区比较少的以陶瓷座便器为主的卫浴企业chinaren,虽然最早是从外墙砖开始,华盛从佛山等地引入了大批卫浴营销人才和技术人才,在福建地区为数不多的陶瓷卫浴企业中独树一帜,它的产品线也是从座便器到浴缸、智能马桶无所不包,正积极向五金龙头领域延伸,在采访中副总经理吴坚表示,借助南安五金水暖的产业优势,华盛的五金龙头也将快速启动。

  民族卫浴企业的突围:从行业品牌到大众品牌

  作为民族卫浴企业的代表,箭牌、惠达无疑已经深入人心,这跟两个品牌多年来借助大众传播渠道比如电视、互联网等不断地品牌推广有很大关系,实现从行业品牌到大众品牌的突破,这不仅仅是箭牌、惠达的夙愿,也是众多民族卫浴企业的追求。在这一批企业当中天龙八部,恒洁的表现最为抢眼。

  对于一个从潮州卫浴集群中成长起来的民族卫浴企业,恒洁的发展不可谓不迅速。2009年年初,恒洁正式宣布签约濮存昕做形象代言人。做了很多民族卫浴企业一直想要尝试但是未能尝试的事情,从签约到平面广告、视频广告的推出,动作十分干净利落,在CCTV2,夹在众多汽车和银行的等广告中间,濮存昕浑厚的男中音和方正的中国面孔告诉亿万观众:中国卫浴,恒洁品质。这次上海展展位,恒洁大量运用了濮存昕的形象,“海拔8米”的高度也让恒洁的展位显得与众不同,不可否认,明星代言需要持续不断的借助大众传播渠道才能取得事半功倍的效果,但恒洁无疑是迈出了勇敢的一步。

  从行业品牌到大众品牌,除了传播渠道的大众化以外,更重要的是终端渠道的全线贯通。箭牌的终端网点数量之多、覆盖范围之广一直是众多企业难以望其项背的,对此,箭牌卫浴事业总经理方春表示,2009年,箭牌计划新增900个网点,到年底力争全国网点达到3000个,而且一二线城市瓷砖卫浴综合店的面积必须是在500方以上。虽然国际品牌一直稳踞国内高端市场搜狗,但是箭牌的这种渠道竞争力恐怕是任何一个国际品牌难以企及的。

  民族卫浴企业的创新:从初级模仿到自主研发

  本届卫浴展,不少民族卫浴企业都推出了自己的最新产品,箭牌的红宝石“ruby·饰”系列新品色彩奔放,惠达的黑色空间系列简洁大方,恒洁带来了一款4升以下的节水产品,已经拿到了国际专利,澳斯曼则主打自己的一体成型技术,可能相对于国际品牌而言,名族卫浴企业的创新还停留在一个相对比较落后的阶段,但是相对于民族企业所针对的中高端消费群体而言,民族卫浴企业目前的创新符合了目标消费群体的基本需求,而且在最初模仿的基础上不断探索和开发自己的特色产品搜狐网,开始拥有众多自己的专利产品,在产品的研发和推广上实现了有中国特色的创新。

  民族卫浴的未来:向国际品牌看齐那根关键的“筋脉”还没调好?

  保持在国内市场的优势,逐步向国际品牌看齐,是民族卫浴企业的目标。箭牌卫浴董事总经理谢岳荣明确表示,“国外品牌的知名度和美誉度确实比国内的品牌高一些,但是随着我们品牌发展的积累,现在箭牌的形象在消费者心目中得到了很大提高,我们也在逐步缩小跟国际间的距离,我们通过产品优良的性价比得到消费者的认可,所以能够向国际品牌看齐。”

  “五年后能够生存下去的中国企业和外国品牌的差距会越来越小天龙八部,像我们就能接近他们”。对于国产卫浴与国际品牌的差距,益高卫浴董事长李钜认为,五年后这种差距会逐渐缩小,甚至接近。“中国卫浴行业还没有真正形成一个成熟的产业链”,这还需要时间。

  “国产卫浴有根‘筋’没调好”,在中国卫浴行业工作了数十年的行业前辈、成霖洁具总经理陈宗云在接受采访时如是表示,“洗漱区、排泄区、沐浴区,这三大区域如何整合它?我们做得没有人家好。所以有时候说缺哪根筋,这也是其中一根筋”,此外,陈宗云认为,过于专注于陶瓷的概念,让很多企业步入一个误区。“我们很多人对于陶瓷的情结很深,马桶永远离不开陶瓷,马桶的未来不可能只是陶瓷,马桶不是为了节水而存在的,而是为了人类的再生”,“马桶是为了人类资源的再生而存在的一个重要装备”。

  “今天的箭牌是中国的名牌,明天的箭牌是世界的名牌”。这不仅仅是箭牌的目标,更是所有民族卫浴企业的梦想,我们也期待有一天这个梦想能够真正照进现实。

编辑:LC-CL


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