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联丰地板“双保招商行动”上演“联丰速度”


发布日期:2009-7-10    文章来源:中华地板网

  117天,41个地县级市场,73名实力经销商火线加盟……

  浙江、江苏等区域招商指标已经严重满员,区域招商代表手机依然响个不停……

  据记者刚刚从苏州联丰木业有限公司了解到,在第二季度尚未结束时,联丰地板全年招商任务已经完成70%……

  2009年上半年,联丰地板以“双保招商行动”(保快速增长、保持续收益)重磅出击,在略显疲软的国内地板招商市场,掀起一股经销商加盟热潮!一向以稳健著称的联丰地板最近两年在品牌创新、技术升级以及招商市场的频频动作,迅速引起业界广泛关注,更有甚者称之为“联丰速度”!

  面对低迷的经济环境,众多经销商对联丰地板未来走势持续看好,在纷繁复杂的地板招商信息中,经销商究竟为何对联丰如此情有独钟?记者带着好奇走访了联丰地板营销总经理李玉明先生。

  经销商是联丰地板的“第一客户”!

  “经销商是联丰地板的第一客户”,这是李总面对记者采访时说的第一句话。

  李总告诉记者,联丰地板自1985年始创自今,产销量一直稳居同行业前列,年度复合增长率更是遥遥领先于行业平均水平,所谓“联丰速度”是业界对联丰地板的一种褒奖,如果一定要以“速度”来定义的话,那这个速度一定是我们经销商成长的速度。

  我们始终认为,在地板行业,没有不好的市场,没有不好的经销商,只有不好的方法,或者根本就没有找到方法。现今的地板行业,如果没有一套系统的帮助经销商实现快速增长、持续盈利的模式,其他任何的招商承诺都毫无意义。李总继续向记者介绍说,目前地板行业存在两种截然不同的招商行为,一种是“牌大欺客”,大品牌固守成规,高高在上,片面要求经销商要达到这样那样的标准,而厂家在支持政策与市场辅助上缺少必要的灵活性;另一种是“店小游击”,一些地板小品牌如同散兵游勇,打一枪换一个地方,招商时极尽诱惑之能事,一旦签约,新店装修完成,就没了下文,任由加盟经销商自力更生,自生自灭。

  联丰地板这些年来之所以能够基业长青,始终保持中国地板行业的领军位置,一个重要的原因在于联丰把招商关注的重点放在如何协助经销商实现快速增长和持续盈利上。

  “只有持续的盈利性增长,经销商才会跟着走。我们之所以敢做出双保的招商承诺,正因为我们掌握了这个方法”。联丰地板从2008年开始联手国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特推出了极富系统性和专业性的“地板营销盘中盘”模式:在新加盟经销商的市场上,协助经销商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盘”,在系统传播共振的作用下,实现多渠道的联动,最终在9个月内引爆市场“大盘”(注:详见联丰地板“双保招商行动”)。运用这套模式,我们在08年协助十几位地市级经销商成为真正的“市场操盘高手”,这也就是我们通常所说的“授之以鱼”与“授之以渔”的区别,只有经销商长期有“鱼”吃,他才会长期跟着你,这个“鱼”不是靠你厂家三天两头地送几条就能解决的!为了解释“地板营销盘中盘模式”的独特性,李总给记者做了一个通俗而形象的比喻。  

  “在接下来更长的时间里,我们希望能将这种模式做得更深入、更系统,首先在联丰地板的所有经销商中间进行复制、推广,进而推动整个行业的发展进步,这是我们的志向!”

  要像健身一样时刻锻造品牌

  面对不断发展的中国地板行业,李总不无感慨地坦言,领军者自然有着不同寻常的压力,一方面,要协助众多的加盟经销商做好市场,另一方面,要与庞大的经销商伙伴们一起共创品牌。“就像健身一样,要想品牌始终保持活力,对品牌的锻造创新是我们必须长期坚持的事业。”

  据记者了解,自1985年以来,联丰地板在品牌创新道路上的探索未曾停步:作为地板行业中极少数将“中国驰名商标”、“中国环境标志认证”等行业权威荣誉收归囊中的领军企业,联丰地板日前又成功问鼎“亚洲品牌500强”、“中国地板十大品牌”两项桂冠。2008年,联丰地板从家居建材消费需求的纵深发展趋势出发,扎实钻研品牌创新与产品技术研发,积极倡导家居消费观念升级,以“品位家”全新品牌形象亮相,携“4:4:4实木地板漆层黄金比例”等重量级核心技术,在经济整体低迷期,以有效的实际行动帮助市场重拾消费信心,率领行业迅速走出低谷,重回发展快车道……
 
  在采访结束时,李总最后对记者表示,不要去相信什么“速度”,如果一定要相信,不如去相信持续盈利的方法和品牌的力量,这些才是最根本的!

(编辑:LJX)


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